Om meg og min historie: fra Provinci til Operatøren
Jeg blir ofte møtt med det samme spørsmålet når folk hører hva jeg driver med: "Så du er et nettside- og CRM-byrå, eller?" Nei. Og det er faktisk ganske viktig for meg at du forstår hvorfor ikke.
La meg ta deg med fra begynnelsen — inkludert alt jeg gjorde feil før jeg fikk noe til å fungere.
Alt begynte med å feile — mye
Lenge før Provinci prøvde jeg meg på flere mindre gründerprosjekter. Ingen av dem ble noen suksess. Jeg var innom direktesalg og nettverksmarkedsføring — det verste jeg noensinne har gjort, fordi det føltes fullstendig uautentisk. Jeg startet et konsulentselskap, Modern Farmers, som siktet så bredt at det egentlig ikke sto for noe. Jeg prøvde meg på en nettbutikk, Modern Kitchen Appliances, som aldri tok av.
Jeg elsket prosessen og læringen i alt dette. Jeg hatet å feile. I dag er jeg takknemlig for det — fordi hver av disse tabbene lærte meg noe jeg ikke kunne lest meg til.
Fra malerkost til mastergrad
Så kom Provinci. Jeg startet selskapet da jeg var 23 år gammel. Vi utviklet og solgte et malerverktøy, og i løpet av tre år tok vi det fra ingenting til over 1000 utsalgssteder i 7 land. Så solgte jeg meg ut.
Det var ikke fordi jeg var spesielt flink med produktet. Det var fordi jeg lærte meg å selge — grundig, systematisk, og uten skam over at salg faktisk er en ærlig og viktig del av å bygge noe som varer. Jeg solgte Provinci både til grossister og direkte til varehandelen — to helt ulike salgsløp, og begge måtte læres fra bunnen.
Den erfaringen tok jeg med meg videre til en mastergrad i entreprenørskap og innovasjon (NMBU, med et opphold på Rice Jones Graduate Business School i Houston). Masteroppgaven min het "Are Sales Skills a Crucial Factor to Become a Successful Entrepreneur?" — jeg intervjuet en håndfull millionær- og milliardærgründere for å finne ut hva som faktisk skilte de som lyktes fra de som ikke gjorde det. Svaret var påfallende konsistent: salgskompetanse. Ikke teknologi. Ikke finansiering. Evnen til å selge.
Millionkroners salg og komplekse beslutningsprosesser
Etter studiene jobbet jeg i EDR Medeso, hvor jeg drev med engineering og key account management — salg av ingeniørsimuleringsprogramvare (ANSYS) og tilhørende tjenester til store industrielle kunder som Nammo og Kongsberg Gruppen. Vi snakket om avtaler i millionklassen og lange, kompliserte B2B-salgsprosesser med mange interessenter. Ved siden av selve salget jobbet jeg også med markedsføringsautomatisering og det som i praksis var COO-oppgaver — samme type driftsarbeid jeg gjør i Operatøren i dag.
Det lærte meg noe helt annet enn Provinci-årene: hvordan man bygger tillit over måneder og år med en beslutningstaker du kanskje møter fem ganger før avtalen signeres. Dette er også der jeg for alvor begynte å bruke rammeverk som GAP-analyse og MEDDIC i praksis. I tre år var jeg også gjesteforeleser på NMBU (Ås), hvor jeg underviste studenter i salg.
Agriris og AutoSprout — da jeg lærte den harde leksjonen på nytt
Ved siden av EDR Medeso bygde og utviklet jeg Agriris, med produktet AutoSprout — en maskin for automatisk spireproduksjon hjemme. Jeg la ned rundt 1,5 millioner kroner i utvikling, fikk 600 000 kroner i støtte fra Innovasjon Norge, og var finalist i Næringsteft. Jeg var skråsikker på at dette skulle lykkes.
Og etterspørselen var reell — vi solgte flere hundre maskiner til kunder i over 20 land, på alle kontinenter. Men her er det store *men*: i tech-produkter må du tørre å satse stort. Du må være risikovillig, hente penger til større produksjonsvolum, og konsolidere frakt for å faktisk tjene penger på skala. Jeg drev for lite til det. Resultatet ble at jeg — ironisk nok fordi produktet var for stort til at frakt fra Kina og ut i verden noen gang ble lønnsom i vårt volum — ble fullstendig spist opp av inflasjon og fraktkostnader.
Jeg sto igjen med to valg: vokse for alvor, eller gi slipp. I dag er jeg i prosess med å selge rettighetene til produktet, produksjonsformene, designet og nettsiden videre. Det er en av de tyngste, men også mest lærerike beslutningene jeg har tatt.
Jeg har solgt det meste, på nesten alle måter
Om du legger sammen alt dette, har jeg faktisk vært innom nesten hele bredden av hva salg kan være. Jeg har solgt bredbånd dør til dør. Jeg har solgt Provinci både til grossister og direkte til varehandelen. Jeg har solgt til store konsern gjennom lange B2B-prosesser i EDR Medeso, samtidig som jeg driftet markedsføringsautomatisering og COO-oppgaver. Jeg har solgt direkte til forbrukere. Og jeg har markedsført globalt på sosiale medier og solgt Agriris i over 20 land på alle kontinenter — dessverre med mye ulønnsomhet på grunn av frakt.
Denne bredden er ikke noe jeg skryter av for skrytens skyld. Den er grunnen til at jeg kan se raskt hvilken salgs- og vekstmodell som faktisk passer for din bedrift, og hvilken som vil spise deg opp slik frakten spiste opp Agriris.
Teching — forsøket jeg la til side
I 2018 startet jeg noe som lignet veldig på det jeg driver med i dag, som jeg kalte Teching. Tanken var å hjelpe teknologi-oppstartsselskaper med salg og markedsføring — konkret, praktisk, uten pitch-kultur og buzzword-tåke. Jeg bygde ut solide rammeverk: Bullseye-strategien for markedsføring, strukturerte salgsprosesser basert på SPIN Selling og MEDDIC, og mye annet.
Behovet var der. Men jeg lot det ligge — det var mye annet som tok tid, blant annet Agriris. Det arkivet ligger fortsatt hos meg, og det er faktisk overraskende robust. Mye av det jeg bygger nå i Operatøren, og mye av det du kommer til å lese i innleggene som følger denne, har røtter tilbake til den perioden.
Sertifisert coach — og hvorfor positiv psykologi betyr noe her
Ved siden av forretningssiden er jeg også sertifisert coach, med fokus på positiv psykologi. Jeg coacher bedriftsledere i å bygge autentiske selskaper — ikke selskaper som later som de er noe de ikke er, men selskaper som er ærlige om hva de faktisk leverer og hvorfor. Jeg coacher også salg, markedsføring og produktutvikling.
Det høres kanskje ut som en sidegreie, men det er faktisk kjernen i hvordan jeg jobber. Jeg tror ikke autoritet og troverdighet bygges gjennom kunstige triks eller vekstheltynne fortellinger. Det bygges gjennom å faktisk levere, faktisk forstå kunden, og faktisk bry seg om at de lykkes — ikke bare at de kjøper.
Hvorfor jeg ikke lenger bare fokuserer på tech
I startup-verdenen er det mye hype: hent penger, bygg tech, voks globalt, skaler. Jeg har vært der. Jeg har trodd på det narrativet selv — og Agriris-historien over er et godt eksempel på hvor brutalt den logikken slår tilbake om du ikke satser fullt ut på den. Les mer om denne filosofien i hvorfor jeg forlot tech-hypen for hjørnesteinsbedriftene.
Men de siste årene, her jeg bor i en liten bygd, har jeg sett noe annet med egne øyne hver eneste dag: de virkelige heltene er ikke techgründerne som jager neste finansieringsrunde. Det er de lokale tjenestebedriftene og hjørnesteinsbedriftene. De som skaper arbeidsplasser i nærmiljøet. De som sponser det lokale idrettslaget. De som — gjennom å betale skatt og drive lønnsomt, år etter år — faktisk finansierer de offentlige tjenestene resten av oss er avhengige av.
Det er derfor jeg ikke lenger utelukkende fokuserer på tech. Jeg fokuserer på de som skaper enkle og viktige tjenester og løsninger som løser hverdagsproblemer for ekte mennesker.
Verdien jeg gir deg i dag: du slipper å feile like mye som meg
Med Provinci, EDR Medeso og Agriris i bagasjen har jeg feilet på nesten alle måter det går an å feile på i næringslivet — og lykkes på noen også. En av de tydeligste verdiene jeg kan gi deg i dag, er at du slipper å gjøre de samme feilene.
Det handler i bunn og grunn om å velge riktig "kjøretøy" — den modellen med lavest risiko og størst mulig oppside for akkurat din situasjon. Enten det er tjenester, programvare, eller fysiske produkter som må sources, fraktes og produseres, finnes det som regel en enklere og tryggere vei enn den jeg selv gikk med Agriris. Dette handler også om å tenke riktig verdi før pris.
Hvorfor Operatøren ikke er et nettside- eller CRM-byrå
Så — tilbake til spørsmålet fra start. Jeg bygger ikke nettsider og setter opp CRM-systemer fordi det er det jeg selger. Jeg gjør det fordi det noen ganger er det riktige verktøyet for å løse det egentlige problemet. Jobben min er å hjelpe deg finne ut hva du faktisk trenger for å komme videre — ikke selge deg det jeg tilfeldigvis har på hylla.
Det er forskjellen mellom en leverandør og en operatør. En leverandør selger deg en løsning. En operatør går inn i driften med deg, forstår hva som faktisk skaper resultater, og bygger det som trengs — enten det er et salgssystem, en markedsstrategi, en teknisk løsning, eller rett og slett bedre beslutninger.
Hva jeg faktisk hjelper deg med
Med bakgrunnen over — fra egen gründererfaring (både suksess og reelle nedturer), komplekst B2B-salg, global D2C-markedsføring, undervisning, og coaching i positiv psykologi — jobber jeg i dag med bedriftsledere som vil bygge autentiske, lønnsomme selskaper. Det handler om salg, markedsføring, produktutvikling, og hvordan du strukturerer driften din slik at den faktisk frigjør tid og skaper verdi — ikke bare aktivitet.
I innleggene som følger går jeg i dybden på metodene og filosofien jeg bruker. Dette er ikke innhold jeg skriver for å score på søkeord. Jeg skriver det fordi jeg genuint mener det er nyttig, og fordi jeg tror på å dele det jeg har lært — helt åpent, feil og alt.
Relaterte innlegg
