Bullseye-strategien: velg én kanal, ikke alle
En av de største feilene jeg ser bedriftsledere gjøre — og en jeg selv har gjort — er å prøve å være til stede overalt samtidig. Facebook, Instagram, LinkedIn, SEO, PR, messer, e-postmarkedsføring, annonser, content marketing — alt på en gang, med halvhjertet innsats på hver kanal. Resultatet blir som regel null gjennombrudd noe sted.
Bullseye-strategien er en enkel, men brutalt effektiv motgift mot dette.
Tre ringer
Tænk deg en blink med tre ringer.
Ytre ring — her lister du opp alle tenkelige markedsføringskanaler: SEO, SEM, sosiale medier og annonser, offline annonser, content marketing, e-postmarkedsføring, viral markedsføring, «engineering as marketing», salg, partnerprogrammer, eksisterende plattformer, messer, offline-arrangementer, foredrag, community building. Alt er lov å skrive ned her — dette er research-fasen.
Midtre ring — velg de 5 kanalene som virker mest relevante for akkurat din målgruppe og produkt. Test dem i liten skala. Bruk litt tid og litt budsjett på hver, og mål resultatene ærlig.
Indre ring — velg én kanal. Den som faktisk ga resultater i test-fasen. Alt annet blir nå støttespillere til denne éne kanalen — ikke likestilte prioriteringer.
Gratis før betalt
Jeg deler ofte strategier i to faser: gratis eller nær-gratis metoder først — for å bevise konseptet og få de første kundene uten stor kapitalrisiko — og betalte kanaler etterpå, når du vet at modellen faktisk fungerer og har likviditeten til å skalere den trygt. Alt for mange hopper rett til betalte annonser før de har validert budskap og målgruppe, og brenner penger på en hypotese som aldri ble testet billig først.
Hvorfor dette fungerer
Markedsføring handler ikke om å gjøre flest mulig ting. Det handler om å velge få ting som virker, og bli genuint gode på dem. En bedrift som er middelmådig på syv kanaler taper mot en bedrift som er ekspert på én. Dette gjelder også dette bloggprosjektet du leser akkurat nå — autoritetsinnhold er min indre ring for å bygge troverdighet, ikke en av flere likestilte taktikker jeg sprer meg tynt over. Før du velger kanal, må du forstå kunden godt nok til å stille de riktige spørsmålene — se GAP-analyse, SPIN og MEDDIC.
Øvelsen du kan gjøre i dag
Skriv ned alle kanalene du «gjør litt av» akkurat nå. Vurder ærlig hvilke som faktisk gir målbare resultater. Velg så én å gå all-in på de neste 90 dagene, og la resten hvile. Det føles ukomfortabelt å «gi slipp» på kanaler — men det er nettopp der resultatene begynner å komme. Når du har valgt kanal, blir neste steg å produktivisere tilbudet du markedsfører.
Relaterte innlegg
